Entenda como funciona o financiamento para imóveis de luxo

Considerado pelo mercado imobiliário como um investimento atrativo e rentável, a aquisição de imóveis de luxo no Brasil ainda tem um público seleto. Porém, o aumento na procura por crédito para a realização desse tipo de aquisição tem alterado um pouco a dinâmica deste negócio.

Se antes os investidores costumavam comprar os imóveis de padrão mais elevado à vista, nos últimos anos cresceu o financiamento para imóveis de luxo. Em pesquisa realizada pela imobiliária Coelho da Fonseca, junto a financiamentos concedidos pelo banco Itaú, mostra que o número de financiamentos para compra de imóveis com valor acima de R$ 2 milhões cresceu 200% entre 2009 e 2013.

Neste post, vamos mostrar porque este pode ser um excelente negócio e como ele se concretiza.

Imóveis diferenciados

Localização privilegiada, plantas espaçosas, acabamentos com materiais de primeira qualidade… Os imóveis de luxo são destinados a um perfil muito específico de clientes, dispostos a pagar um valor elevado por um produto diferenciado. Seja para uso próprio ou para investimento, a aquisição destas unidades pressupõe o desembolso, em muitos casos, de alguns milhões de reais.

Embora não se trate de um nicho novo de mercado, nos últimos anos esta clientela vem recorrendo aos bancos em busca de crédito. Além de descobrirem que o financiamento de imóveis de luxo é um bom negócio, encontraram bancos extremamente receptivos, interessados em iniciar ou ampliar um relacionamento com estes mutuários de perfil econômico diferenciado.

Ao financiar a aquisição do bem, o comprador mantém capital para investir, por exemplo, na decoração do imóvel. Ou ainda pode optar por um imóvel com uma avaliação um pouco mais elevada do que caso optasse pelo pagamento à vista.

Clientes cobiçados

Assim, o financiamento de um imóvel de luxo pode ser a porta de entrada do cliente de alto padrão no banco. Isso ocorre porque, de forma geral, este cliente não costuma apenas financiar o imóvel com a instituição. Ele termina adquirindo outros produtos, como investimentos e seguros, por exemplo.

E a concorrência entre os bancos termina por facilitar a vida do investidor. A taxa de juros é um dos elementos utilizados para atrai-lo. Muitas instituições reduzem esta taxa quando o cliente já utiliza outros produtos.

O resultado desta disputa foi o aumento da oferta de crédito imobiliário para a aquisição de imóveis de alto padrão e a possibilidade dos clientes deste segmento obterem condições de financiamento ainda mais vantajosas.

Caixa disputa mercado

Um dos principais concorrentes do mercado de financiamento de imóveis no Brasil, a Caixa, enxergou o maior interesse deste público e em 2016 tratou de avançar em suas estratégias para conquistá-lo. O banco estatal ampliou de R$ 1,5 milhão para R$ 3 milhões o valor dos imóveis que financia em operações realizadas por meio do Sistema Financeiro Imobiliário (SFI).

Porém, pesa contra a Caixa a redução dos limites da parcela dos imóveis novos que é possível financiar – decisão que atingiu a todas as modalidades de financiamento, inclusive o SFI. O teto, que chegou a ser de 80%, caiu para 50%. Mesmo assim, o banco estatal segue sendo competitivo devido às taxas de juros que aplica, consideradas competitivas.

Como você pode ver, é possível, sim, encontrar oportunidades de financiamento de imóveis de luxo. Com condições diferenciadas, esta pode ser uma excelente oportunidade para quem deseja adquirir um novo imóvel tanto para moradia quanto para investimento.

E caso você tenha interesse em conhecer um pouco melhor as oportunidades de negócios neste segmento em Belo Horizonte, entre em contato conosco!